間違えてはダメ!独立後、講師として自立・活躍するための“適性な10ステップ”とは?
研修講師として独立する場合、一番手間がなく、早いのが研修会社に登録し、登録講師として登壇する方法です。それは、有効ではありますが、最初の一手として研修会社に登録するのは、残念ながら順序としては間違っています。なぜなら、同じように登録を希望する講師は全国にたくさんいて、登録しても、一度も声がかからない講師が多いこと、仮に声がかかっても、安い登壇料で依頼されることになり、労力や時間を投資している割に、収入が安定せず、講師一本では生活できないという結果になりかねないからです。
また、仮に登壇依頼をたくさん受けても、徐々に依頼が減っていくこともあれば、研修会社自体が事業を撤退したり、会社自体を閉業することもあります。そうなった時、登録講師として依頼を受けているだけでは、継続できなくなり、折角強い思いを持って講師になったのに、それを後悔することにもなりかねません。そうならないように、戦略的に動く必要があります。
戦略的にというのは、講師としてどうすれば最速且つ効果的に自活できるのかという順番を考えること、もう一つは、登壇だけでなく活動を資産として残していくことです。
研修講師は"登壇していくら”というビジネスモデルです。フォロー研修とセットにしたり、毎月実施の長期プログラムを組んだとしても、登壇しなければお金は入ってきません。それだと、2020年のコロナ禍のように、社会環境が変わったり、顧客の育成にかける予算が減れば、登壇機会減少すなわち収入減少の憂き目にあいます。目指すべきは、登壇しなくてもお金が入ってくる仕組みや資産を並行して作っていくことです。
このコラムは、2011年に独立し、コンテンツはもちろん研修講師経験も何もないところからスタートして、色んなことを試しながら、成功・失敗、こうしておけば良かったという後悔を繰り返しながら現在に至る講師の実体験を元に、継続的に講師として自立・活躍するための適性なステップと資産づくりのポイントについてまとめています。
【目次】
1．オリジナルコンテンツを作る
2．オリジナルコンテンツでの実績を作る
3．ホームページを作る
4．研修会社に登録し実績を作る
5．実績がたまったら、団体や企業にアプローチ
6．講師を募って提案コンテンツを増やす
7．【資産づくり】オリジナルコンテンツを動画にして販売する
8．【資産づくり】研修コンテンツそのものを販売する
9．3つの支援方法としてホームページでアピール
10．5～9を繰り返すことでプラスのスパイラルを回す
最後に
1．オリジナルコンテンツを作る
研修会社も様々です。規定のコンテンツや講師用スクリプトがあり、登録講師はその通りに進めて欲しいという研修会社もあれば、実施するプログラムやコンテンツ自体を含めて登壇してほしいという会社もあります。前者の場合は、経験が浅くてもできるという観点で、楽ですし早いです。しかし、コンテンツが全て決まっていること、誰でもできるという観点から、登壇料金が低く抑えれられることは分かるでしょう。
講師として自立するためには、オリジナルコンテンツが欠かせません。オリジナルの研修コンテンツを作り上げるのは大変ですが、副業としてではなく、講師として自活・活躍したいのであれば、欠かせないステップです。
2．オリジナルコンテンツでの実績を作る
研修会社に登録するにせよ、自身で営業活動を行うにせよ、必ず問われるのが実績についてです。特に、提案先が法人である場合は、決裁者の承認を得るために実績が重要となります。確認された際、自信をもって答えられるように実績を作りましょう。
実績作りにスピードを求めるのであれば、・・・
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